MÔ HÌNH THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ B2B

Thương mại điện tử B2B cùng B2Ccó một số trong những điểm khác hoàn toàn rất đặc biệt quan trọng mà các Marketer cần nắm vững để có thể thực hiện chiến dịch pr hiệu quả.

Bạn đang xem: Mô hình thương mại điện tử b2b

Bài viết này, Ecomity đang gửi đến bạn những phân tích cụ thể nhất. Hãy cùng tò mò nhé!

1. Thương mại điện tử theo mô hình B2B là gì?

Mô hình dịch vụ thương mại điện tử B2B (Business to Business) là hình thức kinh doanh online giữa doanh nghiệp lớn với doanh nghiệp. Các hoạt động giao dịch, giao thương mua bán giữa hai doanh nghiệp diễn ra trên những sàn dịch vụ thương mại điện tử hoặc các kênh dịch vụ thương mại điện tử của từng doanh nghiệp. Doanh nghiệp mua sắm sẽ liên tiếp sử dụng sản phẩm đó để marketing bán lại cho người sử dụng là người dùng cuối.

*

Mô hình B2B thường gặp mặt nhất trên những sàn thương mại điện tử: Tiki, Lazada, Shopee, Sendo,… ở thị phần Việt Nam. Ở thị trường quốc tế thì tất cả Taobao, Alibaba, Amazon, Ebay,… quy mô hình B2B thông dụng tiếp theo là dạng phân phối hàng hóa. Hay nói theo cách khác là bỏ sỉ, mai mối trung gian và nhiều nhất là ở ngành thời trang.

2.Thương mại năng lượng điện tử theo mô hình B2C là gì?

Mô hình thương mại dịch vụ điện tử B2C (Business to lớn Customer) là hình thức kinh doanh từ bỏ công ty, doanh nghiệp đến khách hàng. Các chuyển động giao dịch, mua bán diễn ra thông qua mạng lưới internet và phục vụ cho mục tiêu cá nhân.

*

Hiện tại đấy là mô hình khá phổ cập ở nước ta. Ví dụ bạn đặt hàng một chiếc ba lô từ shop online hoặc mua một dòng bàn là thì đó chính là mô hình B2C. Triển khai được quy mô này đòi hỏi doanh nghiệp cần phải có website, quầy bán hàng thương mại điện tử hoặc một fanpage,…

3. Sự khác nhau trong marketing B2B với B2C

3.1 Động lực và quy trình mua hàng:

Đối với quý khách hàng B2B:

*

Họ luôn luôn đứng trên góc nhìn của tổ chức triển khai nên quyết định mua sắm rất áp lực đè nén và phải có quá trình rõ ràng. Giá chỉ trị đơn hàng thường lớn yêu cầu sẽ mất quá nhiều thời gian đàm phán.Quá trình quyết định mua hàng sẽ không nhiều bị tác động bởi yếu hèn tố cảm xúc mà hầu hết dựa trên lý tính. Chìa khoá nhằm bạn thành công xuất sắc đó là: tính năng, lợi ích, sự uy tín,…

Đối với quý khách B2C:

*

Họ kiếm tìm kiếm thành phầm theo nhu cầu từng ngày và không mất không ít thời gian để mang ra quyết định.Quá trình quyết định mua sắm và chọn lựa thường thoải mái và dễ chịu tác động vì chưng yếu tố cảm xúc, quảng cáo, truyền miệng, các chương trình bộ quà tặng kèm theo và thậm chí là các feedback của người tiêu dùng trước đó nhằm lại.

Xem thêm: Dàn Sao 'Lên Nhầm Kiệu Hoa Được Chồng Như Ý' Hội Ngộ

3.2 phương pháp tiếp cận kinh doanh trong mô hình B2B với B2C

Marketing trong quy mô B2B:

*

Khách sản phẩm của B2B bọn họ thường lưu ý đến khả năng giải quyết và xử lý vấn đề. Nếu chưa thấy công dụng thực sự họ sẽ không mạo hiểm. Mặc dù nhiên, lúc đã tin tưởng thì mức độ trung thành của họ thường khôn cùng cao.

Do đó, khi mong mỏi đánh trúng insight của chúng ta B2B, bạn cần tạo thành thông điệp thuyết phục người sử dụng về tính năng, ích lợi sản phẩm cùng không quên bảo trì mối quan hệ tình dục với khách hàng. Khi bạn sở hữu “Product – Sản phẩm” đủ xuất sắc thì năng lực thuyết phục sẽ không thật khó khăn.

Marketing trong mô hình B2C:

*

Khách sản phẩm của B2C thường sở hữu hàng diễn ra nhanh chóng, độ trung thành thấp nên sale cho nhóm người sử dụng này chỉ cần thông điệp đối chọi giản, dễ dàng hiểu, dễ nhớ. Đặc biệt, sự sáng sủa tạo sẽ giúp bạn tạo nên dấu ấn.

Marketing B2C bạn phải theo dõi và cập nhật những xu hướng tiên tiến nhất để tăng tiếp cận, ảnh hưởng để ngày càng tăng chuyển đổi.

4. Tổng kết

Thương mại điện tửtrong mô hình B2B và B2C có nhiều sự khác hoàn toàn nhưng chỉ cần bạn nắm rõ về thương mại điện tử căn phiên bản và sale cho từng tế bào hình cụ thể sẽ triển khai được vận động kinh doanh hiệu quả.

Hy vọng những tin tức trên sẽ giúp đỡ ích mang đến bạn, ví như có vướng mắc bạn hãy contact với cửa hàng chúng tôi để nhận được sự hỗ trợ.