CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM NOKIA

1. Khái niệm chu kỳ luân hồi sống của sản phẩm

Chu kỳ sinh sống của sản phẩm (thường được viết tắt là PLC) là thuật ngữ chỉ thừa trình thay đổi doanh số và lợi nhuận của một sản phẩm từ khi nó được tung ra thị trường cho tới khi nó được rút khỏi thị trường

*

2. Những giai đoạn vào chu kỳ sinh sống của sản phẩm

Chu kỳ sống của một sản phẩm ngẫu nhiên sẽ được diễn tả qua 4 giai đoạn: triển khaităng trưởngbão hòa và suy thoái

Giai đoạn 1: Triển khai

Sản phẩm mới được công ty tung ra thị trường và bắt đầu 1 chu kỳ luân hồi sống. Đây là quá trình triển khai của sản phẩm đó. Ở giai đoạn này, cực kỳ ít người sử dụng biết cho sự xuất hiện của sản phẩm, bởi vậy các bước chính của người sử dụng là giới thiệu sản phẩm mới này đến khách hàng mục tiêuDoanh số của thành phầm trong quy trình này thường siêu thấp, lợi nhuận âm do túi tiền quảng bá và ngân sách chi tiêu khách mặt hàng cao. đối đầu cũng hết sức thấp.

Bạn đang xem: Chu kỳ sống của sản phẩm nokia

Chiến lược marketing so với sản phẩm trong quy trình tiến độ triển khai:Chiến lược chung: Quảng bá thành phầm đến quý khách hàng mục tiêu+ Khách hàng công ty yếu: "Innovator" - nhóm người sử dụng chuyên săn săn đón sản phẩm mới + Chiến lược marketing mix:

Sản phẩm: Sử dụng sản phẩm cơ bảnGiá cả: Sử dụng chiến lược giá lướt sóng sữa (định giá thành rất cao khi tung sản phẩm, tiếp nối giảm dần dần theo thời gian) nếu thành phầm là mặt hàng hot (hàng công nghệ, thời trang, xe máy, xe cộ hơi...) hoặc chiến lượt giá bán xâm nhập thị trường (định chi phí rất thấp lúc tung sản phẩm, tiếp nối tăng dần dần theo thời gian) nếu sản phẩm là hàng gia dụng (mì gói, nước tiểu khát, dầu gội đầu, bột giặt, nước xả vải...)Phân phối: áp dụng kênh phân phối chọn lọcPromotion: Quảng cáo đại trà phổ thông trên các phương tiện truyền thông media (TV, radio, báo chí, Internet...) hoặc quảng cáo qua hoạt động bán sản phẩm cá nhân, sử dụng các công ráng sales promotion như vạc mẫu dùng thử, coupons, mời báo chí đến viết bài PR..

Iphone 6 giữa những ngày đầu tung ra thị trường có giá siêu cao, sau chưa đầy một tuần đó mức ngân sách ấy bớt dần

 

Giai đoạn 2: Tăng trưởng

Khi doanh số và lợi nhuận bước đầu tăng với vận tốc nhanh, điều đó tất cả nghĩa sản phẩm ấy đã bước đầu bước sang tiến trình tăng trưởng. Ở giai đoạn này, càng ngày càng có nhiều người tiêu dùng tiềm năng biết mang đến sản phẩm, túi tiền khách hàng ban đầu giảm lại dẫn mang đến tăng trưởng về lợi nhuận. Không tính ra, doanh nghiệp cũng bước đầu mở rộng khối hệ thống phân phối, mức độ cạnh tranh bước đầu tăng.

Chiến lược marketing so với sản phẩm trong tiến trình tăng trưởng:

+ kế hoạch chung: xâm nhập thị trường+ người tiêu dùng chủ yếu: "Early adopter" - nhóm người sử dụng thích nghi nhanh+ Chiến lược marketing mix:

Sản phẩm: nâng cấp chất lượng sản phẩm, tung thêm các sản phẩm cải thay đổi (ví dụ: apple sau khi trình làng sản phẩm Iphone 5, sau 1 thời hạn đã tung thêm 2 sản phẩm cải phát triển thành là Iphone 5S với Iphone 5C). Tăng cường sản lượng sản xuất.Giá cả: Định giá bán theo cực hiếm sản phẩm so với sản phẩm "hot" hoặc ngân sách sản xuất so với sản phẩm dân dụng.Phân phối: Mở rộng khối hệ thống phân phối, kênh phân phốiPromotion: giảm bớt giá thành quảng cáo nếu phải thiết, sử dụng các kênh tiếp xúc như điện thoại, SMS, email, Facebook... Nhằm mục tiêu tạo dựng côn trùng quan hệ thân thiện với khách hàng.

Theo report doanh thu của một số cửa hàng di động, doanh thu Iphone 6 bắt đầu tăng mạnh sau 2 tuần kể từ ngày ra mắt

Giai đoạn 3: Bão hòa

Một thành phầm bước sang tiến trình bão hòa của chu kỳ luân hồi sống khi lợi nhuận của thành phầm này ban đầu tăng lắng dịu và sẵn sàng chạm trần. Lợi nhuận ở tại mức cao dẫu vậy tăng trưởng thấp. Điều đáng để ý là mức cạnh tranh ở mức trong quá trình này rất lớn kéo theo ngân sách chi tiêu khách mặt hàng tăng.

Xem thêm: Tránh Thai Bằng Cách Tính Ngày Quan Hệ An Toàn Nhất, Tránh Thai Bằng Ngày An Toàn Có An Toàn Không

Chiến lược marketing so với sản phẩm trong tiến trình bão hòa:

+ kế hoạch chung: Cũng cố gắng thương hiệu+ người tiêu dùng chủ yếu: "Early maturity" và "late maturity" - nhóm khách hàng trung thành+ Chiến lược marketing mix

Sản phẩm: cải tiến đặc tính và nâng cao chất lượng sản phẩmGiá cả: phụ thuộc vào mức độ cạnh tranh. Đối với công ty mới, nhỏ, chưa tồn tại tên tuổi thì nên định mức ngân sách sản phẩm ngang hoặc phải chăng hơn đối thủ cạnh tranh. Đối cùng với doanh nghiệp béo đã bao gồm tiếng tăm thì hoàn toàn có thể định mức giá thành cao hơn đối thủ tuyên chiến đối đầu và cạnh tranh nhằm khẳng định unique và quý hiếm sản phẩm.Phân phối: thường xuyên sử dụng khối hệ thống phân phối đã tạo dựng ở những giai đoạn trướcPromotion: ngôn từ quảng cáo triệu tập vào sự khác hoàn toàn của thành phầm doanh nghiệp đối với sản phẩm kẻ thù cạnh tranh. Tăng cường quan tâm khách hàng. Sử dụng những công cố sales promotion nếu quan trọng như price packs, coupons, sản phẩm khuyến mãi kèm...

Sản phẩm Xperia Z của Sony au 1 thời gian tung ra thị phần đã gặp phải đối thủ cạnh tranh dữ dội như Iphone 5, Samsung Galaxy S4, htc Butterfly...

 

Giai đoạn 4: Suy thoái

Suy thoái là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ luân hồi sống của một sản phẩm, khi lợi nhuận và lợi tức đầu tư của sản phẩm bước đầu giảm. Ở tiến độ này, doanh nghiệp ban đầu rút thành phầm ra ngoài thị trường. 

Chiến lược marketing đối với sản phẩm trong tiến trình suy thoái:

Chiến lược chung: rút sản phẩm khỏi thị trườngKhách hàng công ty yếu: "laggard" - đội khách hàng chấp nhận sử dụng sản phẩm lỗi thờiChiến lược sale mix:

Sản phẩm: giữ nguyên hoặc đổi mới sản phẩm nếu buộc phải thiết. Điều quan trọng đặc biệt là doanh nghiệp nên đo lường và thống kê sản lượng sản xuất làm sao để cho lượng mặt hàng tồn không trở nên ứ đọng khi doanh nghiệp lớn đã trọn vẹn rút sản phẩm khỏi thị trường.Giá cả: giảm đến cả có thể, sử dụng các chiến lược discount, allowance nhằm tăng cường khả năng thanh lýPhân phối: Xóa dần thành phầm khỏi các điểm phân phối nhằm giảm bỏ ra phí.Promotions: tăng tốc sử dụng những công núm sales promotions nhằm cung ứng việc thanh lý.

Tại từng giai đoạn sale này, công ty doanh nghiệp sẽ sở hữu được những chiến lược riêng và đội ngũ sales với marekting rất cần phải được đo lường và thống kê các tác dụng thực hiện. Những kết quả, chỉ số đó quan trọng lượng hóa bằng những file excel rời rạc, khó kiểm soát điều hành mà đề xuất được khối hệ thống hóa bởi phần mềm. 

Không đơn thuần là tàng trữ dữ liệu, cơ mà từ đó phải tác động và tạo ra lợi nhuận nhiều hơn nữa thế. Doanh nghiệp có thể tham khảo ngay phương án quản trị SlimCRM.vn để chuẩn chỉnh hóa các quy trình bán sản phẩm cũng như kinh doanh tại doanh nghiệp.